Quản lý Phát triển Kinh doanh
VAI TRÒ CỦA BẠN
A. Mục tiêu chính:
– Quản lý Phát triển Kinh doanh B2B chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển hoạt động kinh doanh B2B của Prime Commerce, tập trung vào việc thu hút khách hàng doanh nghiệp mới, phát triển các tài khoản chiến lược và gia tăng doanh thu từ hệ sinh thái giải pháp của Công ty.
– Vị trí này là đầu mối chính trong việc phát triển quan hệ thương mại với khách hàng B2B — từ xác định nhu cầu, tư vấn giải pháp, xây dựng đề xuất kinh doanh đến đàm phán, ký kết hợp đồng và phát triển quan hệ hợp tác lâu dài.
– Quản lý B2B cần có khả năng kết nối và khai thác sức mạnh tổng hợp từ ba mảng kinh doanh của Prime Commerce: Công nghệ + Digital Commerce Agency + Phân phối FMCG, từ đó xây dựng các giải pháp phù hợp với những thách thức tăng trưởng cụ thể của từng khách hàng.
– Trưởng bộ phận chịu trách nhiệm chính cho toàn bộ quy trình, từ xác định thị trường mục tiêu → tìm kiếm cơ hội → phát triển khách hàng → đàm phán → ký kết hợp đồng → duy trì và mở rộng quan hệ khách hàng.
B. TRÁCH NHIỆM CHÍNH
1. Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh B2B:
– Xây dựng chiến lược và kế hoạch phát triển kinh doanh B2B theo tháng, quý và năm.
– Xác định thị trường, ngành nghề và phân khúc khách hàng mục tiêu phù hợp với chiến lược của Prime Commerce.
– Phân tích nhu cầu thị trường, xu hướng thương mại số và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
– Xác định các cơ hội kinh doanh mới tại Việt Nam và các thị trường Đông Nam Á.
– Xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng thông qua giao tiếp thường xuyên, tư vấn chiến lược và báo cáo hiệu quả.
– Đề xuất các mô hình kinh doanh, sản phẩm và dịch vụ mới dựa trên nhu cầu thị trường.
– Xây dựng kế hoạch tăng trưởng doanh thu từ cả khách hàng mới và khách hàng hiện hữu.
2. Quản lý dự án & vận hành:
– Chịu trách nhiệm trực tiếp trong việc xây dựng pipeline khách hàng doanh nghiệp mới.
– Xây dựng và quản lý danh sách khách hàng mục tiêu.
– Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng B2B.
– Xây dựng quan hệ với những người ra quyết định như Ban Giám đốc (BOD), Creative Director,…
– Chủ động phát triển khách hàng thông qua: Networking, Partnerships, Referrals, sự kiện ngành, tiếp cận trực tiếp và khai thác tài khoản chiến lược.
– Tổ chức và dẫn dắt các buổi gặp gỡ, tư vấn, pitching và trình bày giải pháp.
– Quản lý toàn bộ chu trình bán hàng: Lead → Qualification → Meeting → Proposal → Negotiation → Closing → Handover.
3. Phát triển & quản lý khách hàng chiến lược:
– Xây dựng và phân loại danh sách Strategic Accounts/Key Accounts.
– Xây dựng Account Plan cho từng khách hàng trọng điểm.
– Duy trì quan hệ với đội ngũ quản lý và lãnh đạo phía khách hàng; chủ động tìm kiếm cơ hội mở rộng quan hệ hợp tác.
4. Lãnh đạo đội ngũ & vận hành:
– Xây dựng cơ cấu tổ chức và kế hoạch nhân sự cho bộ phận B2B.
– Phối hợp tuyển dụng và đào tạo nhân sự Business Development/Sales.
– Đánh giá năng lực và hiệu suất của từng thành viên trong đội ngũ.
– Xây dựng đội ngũ có khả năng chủ động tìm kiếm và phát triển khách hàng.
– Xây dựng dự báo doanh số theo tuần/tháng/quý.
– Xây dựng và quản lý sales pipeline của bộ phận B2B.
– Chủ động xác định các thương vụ có nguy cơ thất bại và xây dựng phương án xử lý.
– Theo dõi doanh thu, lợi nhuận và hiệu quả hoạt động theo từng phân khúc khách hàng.
– Định kỳ báo cáo Ban Giám đốc về doanh thu, pipeline, dự báo và các cơ hội chiến lược.
CHÚNG TÔI ĐANG TÌM KIẾM
– Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Marketing, Quản trị Kinh doanh hoặc các lĩnh vực liên quan.
– Có tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm ở vị trí Business Development Manager.
– Có tinh thần trách nhiệm cao, chủ động và tự hào về hiệu quả công việc cũng như những đóng góp vào thành công của Công ty.
– Kinh doanh & Bán hàng: Có thành tích bán hàng đã được chứng minh, cùng kỹ năng chốt sales, đàm phán và thuyết trình tốt.
– Có khả năng phân tích và tổ chức tốt, chú ý đến từng chi tiết.
– Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và tương tác tốt để phối hợp với nhiều phòng ban khác nhau.
– Có khả năng tổ chức và quản lý thời gian hiệu quả.
– Am hiểu thị trường e-commerce (Shopee, Lazada, TikTok Shop), digital marketing, KOC/influencer và các giải pháp công nghệ hỗ trợ bán hàng.
– Có thành tích trong việc tạo ra doanh thu B2B đáng kể hoặc thành công trong việc phát triển thị trường mới.
– Năng động, nhiệt huyết và có khả năng làm việc dưới áp lực để đáp ứng thời hạn và các mục tiêu kinh doanh cao.
– Có khả năng giao tiếp tiếng Anh tốt.
QUYỀN LỢI
– Mức lương cạnh tranh và thưởng theo hiệu suất.
– Được hưởng đầy đủ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và bảo hiểm thất nghiệp theo quy định của pháp luật lao động.
– Môi trường làm việc trẻ trung, năng động và thân thiện.
– Được tham gia miễn phí các khóa đào tạo nâng cao kỹ năng, các chuyến du lịch công ty và Year-end Party.
– 12 ngày phép năm + thưởng tháng 13 dựa trên kết quả hoạt động của Công ty và đóng góp của cá nhân.
– Xét duyệt tăng lương và đánh giá hiệu suất hằng năm.
THỜI GIAN & ĐỊA ĐIỂM LÀM VIỆC
– Thời gian: 09:00 – 18:00, từ thứ Hai đến thứ Sáu. Thứ Bảy là ngày làm việc linh hoạt: có thể làm việc online hoặc tại văn phòng, tùy thuộc vào khối lượng và tính chất công việc thực tế.
– Địa điểm: 207/7 Nguyễn Văn Thủ, phường Đa Kao, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh.
ỨNG TUYỂN
– Vui lòng gửi CV cập nhật đến hr@primecommerce.asia với tiêu đề email:
[Vị trí ứng tuyển] – [Họ và tên]
Gia nhập Prime Commerce để cùng tạo nên những trải nghiệm khách hàng vượt trội!